Semalt: 콘텐츠 마케팅 전략이 실패한 이유는 무엇입니까?



콘텐츠 마케팅에 투자하고 있지만 원하는 대로 되지 않습니까? 글쎄, 그렇다면 당신은 확실히 혼자가 아닙니다. 하지만 마케팅 전략이 실패하는 이유는 무엇입니까? 실제로 많은 조직에서 콘텐츠 마케팅을 사용하여 더 많은 방문자를 유치하거나 리드를 생성하기 위해 최선을 다하고 있습니다. 그러나 그들은 아무리 애를 써도 실패하고 이유를 모릅니다.

그러나 콘텐츠 마케팅 전략이 실패한 이유를 알려면 콘텐츠 마케팅을 만들 때 가장 흔히 저지르는 11가지 실수에 대해 설명하는 이 기사를 주의 깊게 읽어보시기 바랍니다.

오늘의 주제를 시작하기 전에 콘텐츠 마케팅에서 성공하는 데 반드시 필요한 최고의 SEO 도구를 알아보도록 초대합니다. SEO 개인 대시보드.

1. 고객을 모른다

같은 산업이나 회사에서 수년간 일한 고객을 찾는 것은 매우 일반적입니다. 그러나 과거 상황에 의존하는 것은 큰 실수입니다.

이는 사람들이 자신의 구매 및 소비 습관을 지속적으로 변경하고 수정하기 때문입니다. 데이터를 수집하고 분석을 위해 고객 정보를 처리하는 프로세스가 정의되어 있지 않으면 고객의 요구 사항을 진정으로 이해하지 못할 수 있습니다.

결과적으로 브랜드 포지셔닝에 해를 끼칠 수 있습니다.

2. 판매과정을 먼저 생각하라

판매 프로세스를 우선시하지 않는 것은 콘텐츠 마케팅에서 저지르는 실수입니다.

진정성, 민첩성 및 공감으로 청중의 요구를 실제로 충족시키는 것보다 영업 프로세스를 우선시하는 것이 필수적이기 때문입니다.

게다가 COVID-19 전염병은 이 문제를 제기했습니다. 이 때문에 많은 기업에서 전통적인 구매 프로세스가 불필요해졌습니다.

3. 강제 연결

억지로 연결하는 것은 콘텐츠 마케팅에 실패하는 나쁜 습관입니다. 그러나 콘텐츠 팀이나 제작자는 최고의 고객 경험은 고객이 특정 플랫폼을 방문하도록 만드는 것이라고 생각합니다.

그러나 오늘날에는 셀프 서비스가 핵심입니다. 따라서 최고의 고객 서비스와 셀프 서비스는 고객이 원하는 곳에서 이루어집니다.

4. 구조 없이 작동

다음을 위해 정의된 전략을 세우는 것이 아닙니다.
  • 팀이 실행할 이니셔티브와 전략에 중점을 둡니다.
  • 콘텐츠 운영을 주도하는 거버넌스 모델을 명확하게 수립합니다.
  • 목표 달성에 있어 팀의 진행 상황을 모니터링하고 측정하는 데 사용할 목표 및 KPI를 자세히 설명합니다.
이는 마케팅 팀이 콘텐츠 제작 프로세스 초기에 계획이 수립되지 않은 경우 시간, 자원 및 에너지를 낭비하는 경우가 있기 때문입니다. 아마도 각각의 특정한 경우에 어떤 용도가 주어질지 예측하기 어려울 것입니다.

그러나 비디오를 만들고 소셜 네트워크, 광고 및 이메일로도 편집될 것임을 알고 있다면 어떻게 녹화할지 계획할 수 있습니다. 게다가, 이러한 유형의 결정은 시간과 비용을 절약하는 데 도움이 됩니다.

5. 올인원

구매 프로세스의 모든 단계에 대한 캠페인을 갖는 것은 압도적일 수 있습니다. 그러나 매력, 전환 및 재미와 같은 전체 프로세스를 한 번에 다루려는 캠페인을 갖는 것은 정답이 아닙니다. 이는 마케팅 팀이 구매 프로세스의 특정 순간에 캠페인을 타겟팅해야 하기 때문입니다.

보다 구체적인 접근 방식을 사용하면 콘텐츠 생성을 명확하게 할 뿐만 아니라 측정항목을 단순화하는 데 도움이 됩니다. 마찬가지로 캠페인의 성공을 보장하기 위해 추적해야 하는 성과 지표를 정의하는 데도 도움이 됩니다.

또한 콘텐츠의 개인화는 많은 기업의 전략적 축이 되었습니다. 그러나 기업은 콘텐츠를 개인화하고 확장성 있게 만드는 데 계속 어려움을 겪고 있습니다. 결과적으로 브랜드는 개인화된 콘텐츠와 경험을 제공하려고 할 때 세 가지 실수를 범합니다.
  • 처음부터 시작하지 않고 끝에서 시작하려면: 많은 기업이 콘텐츠의 마지막 부분인 전달 또는 배포에 중점을 둡니다.
  • 개인화된 콘텐츠 경험을 대규모로 제공하려면 콘텐츠 생성 방식을 변경해야 합니다.
  • 오래된 콘텐츠를 위한 새로운 도구: 많은 기업이 재정 자원을 사용하여 효과가 없는 것으로 판명된 콘텐츠를 홍보하는 도구를 구매하기로 결정합니다. 소프트웨어를 구입하기 전에 콘텐츠와 수행해야 할 작업에 집중하십시오. 다음과 같은 인증된 도구를 사용하여 수행하십시오. DSD 도구.

6. 평행 우주

오늘날 큰 문제 중 하나는 브랜드를 파편화하고 병렬 콘텐츠 전략을 만드는 데 많은 노력과 시간을 낭비하는 것입니다. 실제로 우리의 경험은 고객 경험이 완벽하고 다중 채널이어야 함을 보여줍니다.

또한 콘텐츠 마케팅 팀은 표준, 문서 및 공유를 통해 팀이 다양한 채널, 지역 및 기관에서 작업할 수 있도록 하는 구조, 모델, 거버넌스 및 전략을 구축할 수 있도록 문제의 근본 원인을 찾아야 합니다. 작업 방법.

따라서 구매자 개인, 고객 여정, 분류 체계는 널리 공유되어야 하는 항목의 예입니다. 불행히도 많은 마케팅 팀은 저렴하거나 구식으로 보이는 콘텐츠로 가격과 속도를 우선시합니다. 따라서 콘텐츠가 명시된 목표를 달성하지 못한 이유에 대한 질문에 항상 대답하게 됩니다.

더욱이 오늘날의 청중은 분별하는 방법을 알고 있습니다. 그들은 양질의 콘텐츠를 공유할 때 동료와 친구들이 관심을 가질 수 있는 콘텐츠를 공유할 때 더 잘 인식합니다. 따라서 마케팅 팀은 판촉 캠페인이나 유료 광고 대신 개인화된 콘텐츠를 디자인하는 데 더 많은 예산을 투자해야 합니다.

결국에는 홍보 예산 덕분에 가시성과 보급만 있는 값싼 콘텐츠보다 시각적 커뮤니케이션이 잘 된 잘 디자인된 콘텐츠가 더 성공적이라는 것을 알게 될 것입니다.

7. 데이터를 정보로 바꾸지 마십시오

디지털 세계에서는 엄청난 양의 데이터가 생성됩니다. 실제로 첫 번째 큰 실수는 이 데이터에 대해 작업할 시간이 충분하지 않다는 것입니다. 두 번째 실수는 구매자 페르소나 및 콘텐츠 전략을 만들기 위한 정보로 전환하는 것입니다.

마찬가지로, 충분한 데이터를 사용하지 않는 것은 큰 실수입니다. 그러나 콘텐츠를 만들 때 관리자가 청중이 아닌 자신을 위해 만드는 것이 일반적입니다. 따라서 먼저 청중이 진정으로 원하는 것이 무엇인지 이해해야 합니다. 그런 다음 이 정보를 사용하여 작업을 시작하고 콘텐츠를 만듭니다.

또한 연구, 계획, 정의, 작성, 편집, 출판, 최적화 및 보고와 같은 콘텐츠 생성 프로세스 전반에 걸쳐 생성되는 모든 데이터를 "수동 처리"하지 마십시오. 정보를 "수동으로" 조작하는 시대는 이미 지났습니다. 이 때문에 마케팅 팀은 이러한 방식으로 작업을 계속하지 못합니다.

8. SEO만을 염두에 두고 콘텐츠 만들기

어떤 이유로 비즈니스는 사용자의 검색 의도나 감정 상태에 관계없이 특정 SEO 지표만 염두에 두고 가치 없는 블로그를 계속 만들고 있습니다.

이러한 게시물은 웹사이트에서 아무도 방문하지 않는 블로그 섹션에 숨겨져 있으며 경험이 부족한 지원 직원이 작성하는 경우가 많습니다.

또한 콘텐츠를 만들거나 작성 및 디자인하는 데 시간을 할애하는 경우: 사용자가 정보를 볼 수 있는 방법에 대해 생각하십시오. 사진 스톡 사용을 중단하고 콘텐츠에 임시로 무언가를 만드십시오.

9. 전략이 문서화되지 않음

실행 계획이 수립된 경우 문서에 반영되지 않고 회사 관리자의 마음속에 있는 일련의 아이디어일 수 있습니다. 사실, Institute of Content Marketing에서 설문 조사한 사람들의 38%가 자신의 전략이 문서화되지 않았다고 인정했습니다.

10. 내용이 전문적이지 않습니다.

웹에 풍부한 콘텐츠가 있으므로 귀하가 탁월함을 통해 두각을 나타낼 수 있는 방법은 단 한 가지뿐입니다. 열악한 콘텐츠는 눈에 띄지 않는 결과를 제공하고 브랜드 이미지를 손상시킬 수도 있습니다.

그러나 고품질의 최적화된 콘텐츠를 만들 수 있는 작가, 디자이너 및 SEO 전문가의 손에 자신을 맡기십시오. 그렇기 때문에 에 세말트 수천 명의 전문 콘텐츠 제공업체가 있습니다. 우리는 좋은 커뮤니티와 품질을 보장합니다.

11. 기대는 비현실적이다

콘텐츠가 효과적이려면 오랜 시간이 걸리며 모든 기업이 장기적인 안목을 갖고 있는 것은 아닙니다. 즉각적인 결과가 필요한 경우 네이티브 광고 또는 프로모션과 같은 다른 기술과 결합하는 것이 가장 좋습니다. 중장기적으로 성공적인 콘텐츠는 좋은 SEO 전략에 있다는 것을 기억하십시오.

콘텐츠 마케팅은 구매 시점에 끝날 때까지 좋은 콘텐츠와 브랜드 청중과의 친밀도를 기반으로 합니다. 사람들 사이의 실생활에서와 마찬가지로 고객-브랜드 관계는 발전하는 데 몇 달이 걸립니다.

결론

한마디로 실수를 하는 것은 인간이지만 투자할 때 결과가 매우 중요합니다. 따라서 실수를 계속하는 것은 좋지 않습니다. 오히려 그것들을 식별하고 분석해야 합니다. 실제로 이를 통해 콘텐츠 마케팅 전략을 검토하여 개선할 수 있습니다. 이러한 조항이 없으면 마케팅 전략이 실패할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅을 만들 때 이 기사에서 강조한 11가지 일반적인 실수를 피할 수 있다면 콘텐츠 마케팅 전략이 놀라운 결과를 가져올 수 있습니다.

또한 콘텐츠 마케팅은 단순히 블로그 게시물을 게시하는 것이 아니라는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 전략이 필요하고 더 나은 올인원 SEO 도구가 필요합니다. SEO 개인 대시보드 사용 가능.

결국, 필요한 노력으로 반드시 결과를 얻을 것입니다. 더 알고 싶으십니까? 주저하지 말고 문의하기.


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